Contoh:
Jika kamu tidak bisa menyetujui harga yang ditawarkan distributor, kamu sudah punya opsi untuk menjual langsung ke konsumen lewat e-commerce, atau bekerja sama dengan reseller lokal.
Dengan BATNA yang jelas, kamu tidak akan terjebak dalam tekanan dan bisa mengambil keputusan lebih objektif.
7. Evaluasi dan Belajar dari Setiap Negosiasi
Setiap proses negosiasi berhasil ataupun gagal adalah sumber pembelajaran yang sangat berharga. Setelah negosiasi selesai, luangkan waktu untuk mengevaluasi:
Dengan evaluasi yang rutin, kamu akan terus mengasah kemampuan negosiasi dan menjadi semakin tangguh dalam menghadapi berbagai situasi bisnis.
Negosiasi Adalah Keterampilan Wajib Pelaku UMKM
Di era kompetisi yang sangat dinamis, pelaku UMKM tidak bisa lagi hanya mengandalkan produk bagus dan harga murah. Kemampuan bernegosiasi adalah salah satu kunci utama untuk menjalin kerja sama yang menguntungkan, mempertahankan margin, dan memperluas pasar.
Mulailah dengan strategi sederhana: kenali produkmu, pahami kebutuhan lawan bicara, dan cari solusi bersama. Jangan takut untuk belajar dan berlatih. Dengan negosiasi yang cerdas, bukan tidak mungkin penjualan meningkat, mitra bertambah, dan UMKM-mu naik kelas.
