Merger dan Akuisisi: Dalam proses negosiasi merger, tawaran harga awal untuk sebuah perusahaan bisa menjadi jangkar. Kedua belah pihak mungkin akan terlalu fokus pada angka tersebut, yang berpotensi membuat salah satu pihak membayar terlalu mahal atau menjual terlalu murah, tanpa mempertimbangkan analisis nilai yang lebih komprehensif.
Cara Mengatasi Anchoring Bias
Meskipun anchoring bias adalah kecenderungan alami otak, kita bisa mengambil langkah-langkah untuk mengurangi dampaknya:
- Sadari Keberadaannya: Langkah pertama adalah menyadari bahwa bias ini ada dan bisa memengaruhi keputusan.
- Kumpulkan Informasi Tambahan: Jangan hanya terpaku pada angka pertama. Cari data dan informasi dari berbagai sumber independen. Lakukan riset pasar, bandingkan harga, dan minta pendapat dari pihak lain yang tidak terpengaruh oleh jangkar awal.
- Membangun Kerangka Referensi Baru: Coba ciptakan "jangkar" lain yang berbeda. Misalnya, dalam negosiasi, siapkan skenario harga terburuk dan terbaik untuk diri sendiri.
- Berpikir dari Perspektif Berbeda: Coba lihat masalah dari sudut pandang yang berbeda. Minta tim lain atau rekan kerja untuk menganalisis masalah tanpa mengetahui jangkar awal.
