Akibat penurunan penjualan, stok produk Gudang Garam pun menumpuk di gudang mereka. Hal ini menyebabkan perusahaan tidak lagi membeli tembakau dalam jumlah besar dari petani. Di kawasan sentra tembakau seperti Temanggung, Jawa Tengah, yang biasa menyuplai lebih dari 8.000 ton tembakau setiap tahunnya, banyak petani kini terpaksa membawa hasil panen mereka ke gudang perusahaan, hanya untuk ditolak. Harga tembakau yang semula terjual pada kisaran Rp100.000 per kilogram kini malah terpuruk hingga hanya seharga Rp20.000.
Ironisnya, kebijakan Gudang Garam yang menahan pembelian tembakau membuat kondisi menjadi semakin buruk. Pasokan tembakau membanjir di pasar, harga pun jatuh semakin dalam, dan perusahaan kecil serta produsen rokok ilegal yang mampu membeli bahan baku dengan harga lebih murah mulai menguasai pasar. Situasi ini menciptakan “lingkaran setan” yang semakin menggerus daya saing Gudang Garam.
Di sisi lain, stok tembakau yang masih dimiliki oleh perusahaan ini sebagian besar dibeli ketika harga masih tinggi. Ketika harus bersaing dengan produk rokok yang dijual dengan harga murah oleh produsen kecil, posisi Gudang Garam menjadi tidak kompetitif. Jika situasi ini terus berlangsung, bukan tidak mungkin perusahaan legendaris ini akan kehilangan pijakan yang kuat di industri rokok di tanah air.
