Jika orang benar-benar agen rasional (spoiler, bukan kami), produk umpan tidak boleh membuat perbedaan dan orang harus bisa mengevaluasi produk berdasarkan prestasi mereka sendiri, terlepas dari gangguan apa pun.
"Jika seseorang memilih salmon untuk steak, ini seharusnya tidak berubah hanya karena kaki katak ditambahkan ke menu," tulis para peneliti dalam penelitian tersebut.
Namun, penelitian telah berulang kali menunjukkan bahwa ketika manusia neurotip membuat pilihan, presentasi pilihan mereka sangat penting, terutama jika mereka harus mempertimbangkan pengorbanan.
Lemparkan produk yang buruk ke dalam campuran, dan tiba-tiba seluruh perubahan rasional - ini dikenal sebagai 'efek tarik', sebuah fenomena yang terkenal dan mudah dimanfaatkan oleh pemasar yang mencoba mempengaruhi perilaku konsumen.
