Tapi itu tidak akan menjadi studi psikologi jika pilihan mereka tidak benar-benar dicurangi. Krusial, setiap pasangan produk disertai dengan produk 'umpan' dengan fitur yang dipilih untuk membuat salah satu dari dua pilihan tes lebih menarik.
Jika orang benar-benar agen rasional (spoiler, bukan kami), produk umpan tidak boleh membuat perbedaan dan orang harus bisa mengevaluasi produk berdasarkan prestasi mereka sendiri, terlepas dari gangguan apa pun.
"Jika seseorang memilih salmon untuk steak, ini seharusnya tidak berubah hanya karena kaki katak ditambahkan ke menu," tulis para peneliti dalam penelitian tersebut.
Namun, penelitian telah berulang kali menunjukkan bahwa ketika manusia neurotip membuat pilihan, presentasi pilihan mereka sangat penting, terutama jika mereka harus mempertimbangkan pengorbanan.
Lemparkan produk yang buruk ke dalam campuran, dan tiba-tiba seluruh perubahan rasional - ini dikenal sebagai 'efek tarik', sebuah fenomena yang terkenal dan mudah dimanfaatkan oleh pemasar yang mencoba mempengaruhi perilaku konsumen.
Dengan menggunakan umpan khusus dalam desain studinya, tim dapat melihat apakah orang-orang mengalihkan pilihan produk mereka saat umpan dikirim, tiba-tiba membuat produk lain pada pasangan lebih menarik tanpa mengubah fitur produk inti apa pun.
Ternyata, peserta dengan ASC benar-benar membuat pilihan yang lebih konsisten dan kurang terpengaruh oleh umpan yang bertentangan dengan peserta neurotipikal.
"Dari perspektif ekonomi, ini menunjukkan bahwa orang dengan autisme lebih rasional dan cenderung tidak terpengaruh oleh pilihan pilihan yang disajikan," kata Farmer.
