Menyatakan kebutuhan untuk berfokus pada nilai mungkin terdengar seperti sebuah penyesalan, tapi sangat mudah untuk meninggalkan hal yang menjadi substansi.
Pebisnis dan penulis Ben Horowitz dengan tepat mengatakan agar pelanggan beralih ke produk Anda, perlu 10 kali lebih baik daripada produk yang mereka gunakan saat ini. Satu-satunya cara untuk memastikan hal ini adalah dengan berfokus pada nilai dan menghilangkan semua gangguan. Hal ini menuntut tidak hanya membedakan antara nilai dan gangguan, namun membutuhkan disiplin untuk tidak mengejar gangguan tersebut.
Sebagai perusahaan muda, Anda akan menghadapi tantangan ini setiap hari, dan terkadang pilihannya adalah antara tugas yang kurang menarik untuk menciptakan nilai atau tugas yang lebih menarik yang menghancurkan nilai. Membuat pilihan untuk memilih zat di atas percikan sangat penting dalam membangun produk yang dalam dan unik.
