Charm pricing adalah istilah resmi untuk penempatan angka 9 yang sering terdapat di akhir harga suatu produk, yang mendorong kenaikan permintaan dari pelanggan. Studi oleh peneliti di MIT dan Universitas Chicago telah membuktikan bahwa harga yang diakhiri dengan angka 9 menciptakan peningkatan permintaan pelanggan terhadap produk.
Fenomena psikologis ini dipicu oleh fakta bahwa manusia cenderung membaca dari kiri ke kanan. Ketika melihat harga produk senilai Rp 19.999, konsumen akan lebih cenderung melihat angka pertama yaitu 1, yang membuat harga tersebut terasa lebih dekat dengan Rp 10.000 daripada Rp 20.000.
Dengan mengakhiri harga dengan angka 9, penjual berhasil meyakinkan konsumen bahwa mereka menawarkan penawaran yang menarik dan berharga. Oleh karena itu, jika Anda memiliki usaha, tidak ada salahnya untuk memanfaatkan prinsip psychological pricing ini dalam menetapkan harga produk Anda. Hal yang patut dicoba adalah mengurangi harga dari Rp 100.000 menjadi Rp 99.999, lalu amati apakah ada perbedaan signifikan dalam penjualan Anda.
