Saat berbelanja, mungkin seringkali kita menemui barang-barang yang dibanderol dengan harga senilai Rp 19.999 atau Rp 99.899. Tahukah Anda bahwa pemberian harga yang tidak bulat seperti ini sebenarnya memiliki alasan tersendiri? Hal ini merupakan salah satu strategi pemasaran yang diterapkan oleh para penjual, yang dikenal sebagai "psychological pricing".
Pada dasarnya, teknik ini dapat efektif jika diterapkan tidak hanya di toko ritel, tetapi juga di berbagai industri lainnya. Psychological pricing mengacu pada praktik bisnis dalam menetapkan harga lebih rendah daripada angka bulat. Ide di balik pengurangan digit belakang adalah bahwa pelanggan cenderung memandang harga yang sedikit diturunkan sebagai lebih rendah.
Sebagai contoh, barang dengan harga Rp 99.000 dapat diinterpretasikan oleh konsumen sebagai Rp 90.000 bukan Rp 100.000, sehingga harga Rp 99.000 terasa lebih rendah daripada Rp 100.000. Hal ini merupakan salah satu teknik psychological pricing atau yang sering dikenal dengan istilah "Charm Pricing" atau "Penetapan Harga Menarik". Teknik ini dirancang untuk mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk atau rela membayar harga yang lebih tinggi secara psikologis.
