Untuk cara berbayar dengan iklan seperti Facebook Ads ini kami analogikan sebagai mobil promosi. Coba Anda bayangkan di pinggir jalan ada banyak orang yang berjalan kali, banyak terdapat cafe dan banyak orang yang duduk di cafe pinggir jalan tersebut.
Mereka asyik berbincang dengan teman-temannya atau dengan dunia mereka sendiri. Lalu tiba-tiba di jalan raya tersebut mobil promosi Anda lewat dengan tampilan yang menarik, terdapat foto produk Anda di sana, dilengkapi dengan alunan musik dan ada alamat juga no telp Anda. Untuk bisa masuk ke jalan tersebut Anda harus membayar ke pemilik jalan supaya Anda bisa berpromosi di sana. Sebagai konsekuensinya akan banyak mata yang perhatiannya tertuju pada mobil Anda dalam waktu singkat, namun ada juga yang tidak.
Semakin banyak orang yang perhatiannya tertuju pada mobil Anda maka akan semakin bagus. Dan untuk bisa mencapai hal tersebut maka ada beberapa kuncinya, diantaranya :
Untuk masyarakat yang mana Anda ingin menampilkan mobil promosi tersebut (target audience)
Dijalan apa Anda ingin menjalankan mobil promosi Anda (placement)
Seberapa kuat mobil promosi Anda bisa menarik perhatian orang-orang (ad creative)
Seberapa sering Anda menjalankan mobil promosi Anda (frekuensi)
Berapa anggaran Anda untuk bisa membayar pemilik jalan (budget)
dll
