Saat melintas di jalan-jalan kota, kita sering melihat spanduk atau poster bertuliskan "Dijual Rumah Tanpa Perantara". Pesan singkat ini bukan sekadar informasi, melainkan sebuah pernyataan strategis yang membawa makna mendalam bagi penjual dan calon pembeli. Di balik frasa yang sederhana itu, tersimpan berbagai alasan, baik ekonomis maupun praktis, yang menjadi motivasi utama di balik penjualan properti secara langsung.
Motif Ekonomi: Menghindari Biaya Komisi
Alasan paling mendasar di balik penggunaan frasa "tanpa perantara" adalah motif ekonomi. Di pasar properti, perantara atau agen properti profesional biasanya mengenakan komisi dari total harga jual properti. Besaran komisi ini bervariasi, namun umumnya berkisar antara 2% hingga 3% dari harga jual. Bagi properti dengan harga miliaran rupiah, jumlah komisi yang harus dibayarkan bisa mencapai puluhan hingga ratusan juta rupiah.
Dengan menjual properti sendiri, penjual dapat menghemat biaya komisi tersebut. Uang yang seharusnya masuk ke kantong agen bisa sepenuhnya menjadi keuntungan penjual. Bagi beberapa orang, selisih uang ini sangat signifikan dan menjadi pertimbangan utama. Mereka beranggapan bahwa proses penjualan mandiri, meskipun lebih merepotkan, sebanding dengan penghematan yang didapat.
Di sisi pembeli, frasa "tanpa perantara" juga bisa menjadi daya tarik tersendiri. Pembeli mungkin berharap bisa mendapatkan harga yang lebih murah karena penjual tidak perlu membayar komisi. Meskipun tidak ada jaminan harga akan lebih rendah, setidaknya ada anggapan bahwa negosiasi bisa lebih fleksibel.
Kontrol Penuh atas Proses Penjualan
Selain motif ekonomi, menjual properti tanpa perantara juga memberikan kontrol penuh kepada penjual. Saat menggunakan jasa agen, penjual harus menyerahkan sebagian besar kendali proses kepada pihak ketiga, mulai dari penentuan harga awal, strategi pemasaran, hingga negosiasi dengan calon pembeli. Meskipun agen adalah profesional yang berpengalaman, beberapa penjual merasa lebih nyaman jika bisa mengendalikan setiap langkah secara langsung.
